May 13 | 3 min read Müüa või teenindada? Autoteeninduses autot korralisse hooldusesse viies küsitakse: „Kas paneme aknapesuvedelikku ka?“. Seejärel tehakse paberil vastavasse kasti linnuke. Kas see on (lisa)müük? Read more
March 13 | 3 min read 3. millenniumi müüja kui sarmikas tehnofiil Kui on olemas üks valdkond, mille puhul oleme alahinnanud tehnoloogilise revolutsiooni mõju, on see kindlasti müük. Enamiku müügiesindajate ja –juhtide Read more
August 10 | 2 min read Fookus müügil või fookus müügis? Fookus müügil? Olukorras kus tehnoloogilised uuendused uksest-aknast sisse trügivad, võib tunduda, et müüa polegi enam vaja. Ohtlik on keskenduda vaid Read more
April 20 | 3 min read Müügisoorituse coaching Kas e-kanalid ja muud tehnilised vahendid asendavad inimest? Ilmselt jääb ka tulevikus nende kaupade ja teenuste hulk, mida saab 100% Read more
February 5 | 3 min read Pipeline näitab müüki tulevikus Pipeline – tulevikunäitaja Pipeline on üks vähestest näitajatest, mis suunatud ettepoole ehk annab meile infot tulevaste müükide kohta. Seepärast on Read more