News

B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna

Kaido Vestbergil tekkis hiljuti huvi lähemalt uurida thought leadership’i teemat. Põhjus on lihtne: B2B müügis ja juhtimises räägitakse sellest üha rohkem, kuid

Olen ligi 30 aastat valinud ja hinnanud C-taseme juhte ning tipptasemel spetsialiste, eriti müügi valdkonnas. Selle aja jooksul on turu

Miks klassikalisest väärtuspõhisest müügist enam ei piisa? B2B müügis ei ole täna suurim probleem see, et kliendid ei näe väärtust.

Mida tähendab B2B ostukäitumise muutus müüjate värbamisele, arendamisele ja juhtimisele? B2B müük on muutunud. Koos sellega on muutunud ka see,

Mercuri “European B2B Sales Sentiment 2026” uuring koondab ligikaudu 300 B2B müügijuhi vastused DACH-ist (Saksamaa, Austria, Šveits), Beneluxist, Prantsusmaalt ja Ühendkuningriigist. Kuigi Eesti ei

B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna

Miks võidavad tiimid, kes oskavad luua usaldust ja väärtust? B2B-müük on viimastel aastatel muutunud mitte niivõrd “uute trikkide”, vaid uute

Täna räägime üha enam AI-st, automatiseerimisest ja digitaalsetest lahendustest, mis peaksid müüki kiirendama, infot töötlema ning kliendikogemust personaliseerima. Aga kas see

Training Industry today announced its selections for the 2025 Top Training Companies™ lists for the Sales Training and Enablement sector of the learning and development market, where Mercuri International is one of the selected providers.