VÄÄRTUS EI SÕLTU HINNAST, VAID MÕISTMISEST.
Väärtuspõhine müük on muutumas - nüüd peame rohkem kui kunagi varem asetuma kliendi olukorda. Mida nad tegelikult vajavad või tahavad? Kuidas nad tajuvad väärtust? Kuidas saab VBSi parem mõistmine aidata meil nendega ühendust võtta? Vaatame..
SuhtlemeVÄÄRTUSPÕHINE MÜÜK
Muutke oma müügitegevust
Kliendid ootavad nüüd enamat kui lihtsalt head toodet - nad ootavad lahendusi oma äriprobleemidele. Mercuri Internationali Jenny Rahm selgitab, kuidas väärtuspõhine müük võib aidata teie müügimeeskondadel püsida konkurentsivõimelisena ja asjakohasena üha nõudlikumal turul. Siin on, miks te seda vajate - kohe.
SuhtlemeVäärtuspõhise müügi eelised
Tootekeskselt müügimudelilt kliendikesksele müügimudelile üleminekul on mitmeid eeliseid nii lühiajalise tulu teenimise kui ka pikaajalise kasvu seisukohalt.
Parendage tegevusnäitajaid
Kui mõistate oma kliendi vajadusi, on palju lihtsam liikuda müügitehingu sõlmimise suunas.
Müüge kõrgemate hindadega
Lahenduse koguväärtuse näitamine võimaldab teil küsida lisatasu, mitte lihtsalt konkurentide hinna allalöömist.
Kindlustage pikaajalised suhted
Kliendi tundmine on võti sisuliste suhete arendamiseks - see on pikaajalise edu alus.
E-raamat: Mida tähendab "väärtus" aastal 2022?
Me kõik teame, mida "v" tähendab VBSis - kuid kuidas tajub klient tegelikult "väärtust" aastal 2022? Ja kas on aeg vaadata uuesti üle, kuidas me müüme?
Laadige e-raamat alla (inglise keelne)
ABB juhtumianalüüs
ABB on vaid üks paljudest ettevõtetest, kes on täheldanud Mercuri Internationali VBS-koolituse abil mõõdetavat müügikasvu. Nii kasutas ABB elektrifitseerimise akadeemia väärtuspõhist müüki töötajate tulemuslikkuse revolutsiooniliseks muutmiseks.
Lugege täpsemalt
ALUSTAME
Mercuri Väärtuspõhine müük
Soovid kiiret ülevaadet sellest, kuidas me täpselt rakendame väärtuspõhist müügikoolitust? Meie tootekirjeldus annab teile vajalikud üksikasjad.
Koolituse tutvustus
VBS numbrite kaupa
Miks on väärtuspõhine müük nii oluline ettevõtte pikaajalise kasvu saavutamiseks? Vaadake infograafikat, et seda teada saada.
Vaatake infograafikatOn aeg hakata väärtust müüma
Mis on Mercuri erinevus?
Mercuri International on müügi tulemuslikkuse eksperdid, kes võimaldavad müügi tipptaset inimeste ja protsesside arendamise kaudu. Me pakume kohandatud lahendusi, et suurendada müügitulemusi ja saavutada oma klientidele tipptasemel müük.
Väärtuspõhine müükOLENEMATA TEIE VAJADUSTEST
Olenemata ettevõtte suurusest ja sellest, kus te oma müügi arendamise teekonnal olete, on Mercuri Internationalil just teie jaoks sobiv lahendus.
Kohe olemas riiulilt
Kohe olemas riiulilt
Meie järeleproovitud koolituslahendused sobivad ideaalselt paljudele kliendivajadustele.
Täpsem infoIndividuaalsed
Individuaalsed
Kas vajate teie konkreetsetele vajadustele kohandatud koolituspaketti? Me saame pakkuda kliendilahendusi, mis on üles ehitatud just teie vajadustele.
Täpsem infoKonsultatsioonid
Konsultatsioonid
Ei ole kindel, millist sammu kõigepealt astuda? Meie konsultandid saavad teid aidata oma laialdaste kogemuste ja teadmistega.
Täpsem infoParim juhend VBS-i kohta
Oleme kokku kogunud hulga ressursse, mille eesmärk on aidata teil mõista väärtuspõhist müüki ja saada sellest kõige rohkem kasu.
Miks on väärtuspõhine müük nii oluline?
Miks on väärtuspõhine müük müügi muutmisel nii oluline? Uurime suundumust kliendikeskse ärimudeli suunas.
Milline on müügi tipptrend? Uurime "väärtuse" muutuvat olemust
"Kliendi väärtusele orienteeritus" on selle aasta peamine trend - uurime väärtuse muutuvat olemust ja seda, mida see tähendab müügi jaoks.
Mis on väärtuse loomine müügis?
Mida me mõistame "väärtuse loomise" all müügis? Vaatleme, kuidas liikuda tooteeksperdist kliendieksperdiks.
Suhtleme!
Soovime teada, milline on teie suurim väljakutse, kui püüate veenda klienti oma toote või teenuse tegelikus väärtuses. Nii saame teid väärtuspõhise müügiga tulevikuks valmis teha.