Kaugmüük
Mida kliendid räägivad? Meil pandi uusmüügi osakond kinni, kuna uut müüki täna pole võimalik teha. Meie firmas oli juba mõnda
News
20 uut müügikompetentsi 3. millenniumil
Seejuures on tehnoloogia areng loonud võimalusi ka veelgi paremaks klientide mõjutamiseks. Müügiinimesedki peavad ajaga kaasas käima ja omandama muutuste käigus
Tulemuslik müügitöö 3. millenniumil ehk aegumatu klassika innovatsiooni rüpes
Müüjad, kes arvavad, et nende töö on info jagamine, kaotavad oma töö masinatele. Masinate võidukäik on toonud pinnale müügitöö sisulise olemuse.
Spetsialisti koolitamine – uusim edutegur müüvas organisatsioonis
Spetsialisti koolitamine müügivaldkonnas tagab suurema väärtuse Spetsialisti müügioskus suurendab nii spetsialisti enda kui ka tema poolt esindatava organisatsiooni ja toote
Kas B2B asendub H2H müügiga?
Lähemalt antud teemal Kas tehisintellekt (AI), asjade internet (IOT) jms võtavad töö müüjatelt? Osaliselt kindlasti. Mercuri uuringu kohaselt on edukad
Juht või liider?
Miks peavad juhid arendama oma liidrioskusi? Kasumlik kasv – kas tegu pole mitte sellega, mida kõik ettevõtted tahavad? See igati
3. millenniumi müüja kui sarmikas tehnofiil
Kui on olemas üks valdkond, mille puhul oleme alahinnanud tehnoloogilise revolutsiooni mõju, on see kindlasti müük. Enamiku müügiesindajate ja –juhtide
Müügijuhtimine 3. millenniumil
Tehnoloogia muutub üha kiiremini, kuid inimene oma põhiolemuselt nii kiiresti ei muutu. Müümise ja juhtimise põhitõed jäävad samaks, kuid vaja
KAM-i 2 põhjust ehk milleks meile võtmekliendihaldus?
Ettevõtte kasv: on kindlaks tehtud, et võtmekliendid edestavad tavakliente tasuvusnäitajate osas. Üks turul juhtiv rahvusvaheline inseneribüroo tegi oma 10 aasta
Müügiedukuse valem – Mercuri ülemaailmse uuringu tulemused
Kuidas saada tippmüüjaks? Maailma suurim müügivaldkonna konsultatsioonifirma Mercuri International avaldab oma 2016. aasta globaalse müügiedukuse uuringu tulemused. Küsimustik keskendus tippettevõtete ja