Värsked ideed
Kas organisatsioon vajab väljastpoolt ideid ja mõtteid? Värsked võivad olla täiesti uued ideed kui ka vanade ideede värskendus või teine
News
Uued Võimalused B2B müügi juhtimisel
Traditsioonilised B2B müügi ja juhtimise meetodid pole enam ainsad toimivad lähenemised. Uued tehnoloogiad ja trendid on B2B müüki oluliselt muutnud
Idee müümine kui müügitehnika – kuidas see töötab ja miks see on oluline?
Müük ei seisne alati ainult füüsilise toote või teenuse müümises. Üha enam tunnistatakse, et üks olulisemaid müügivorme on idee müümine.
Paradigma roll sümbolite ühiskonnas
Ameerika futuroloog Alvin Toffler kirjeldas oma raamatus „Kolmas laine“ 1980. aastal infoühiskonna peatset saabumist põllumajanduse ja industriaalühiskonna järel. Mäletan veel
Mentaliseerimine – mis see on ning kuidas müügiprotsessis kasutada?
Müüja säravast naeratusest ning soravast jutust ei piisa, et saada häid müügitulemusi! Muidugi on kena suhelda, kui müüa on sõbralik
Müüa või teenindada?
Autoteeninduses autot korralisse hooldusesse viies küsitakse: „Kas paneme aknapesuvedelikku ka?“. Seejärel tehakse paberil vastavasse kasti linnuke. Kas see on (lisa)müük?
Mercuri International maailma TOP 20 müügikoolitaja
Training Industry today announced its selections for the 2022 Top Training Companies™ lists for the Sales Training and Enablement sector of the learning and development (L&D) market, where Mercuri International is one of the selected providers.
Kas konkurendist on ilus rääkida?
Mäletan hästi oma esimest müügikoolitust Soomes 1990. aastal, kus koolitaja rääkis, et konkurendist ei ole ilus rääkida. Nime ei tohi
Võimaluste juhtimine
Kust tulevad võimalused? Võimalusi pakuvad olemasolevad ja potentsiaalsed kliendid. Nad võivad jõuda teieni otse mõne tuttava inimese või siis kliendi
Müügijuhtimise muutunud keskkond
Millised müügiesindajad on edukaimad? Parimad müügiesindajad on tugevad eelkõige assertiivses müügis – väljendades end kehtestavalt ja veenvalt – ning konsulteerivas