mai 13 | 3 min read Müüa või teenindada? Autoteeninduses autot korralisse hooldusesse viies küsitakse: „Kas paneme aknapesuvedelikku ka?“. Seejärel tehakse paberil vastavasse kasti linnuke. Kas see on (lisa)müük? Read more
juuni 1 | 5 min read Miks on väärtuspõhine müük nii oluline? Väärtuspõhine müük VBS (Value Based Selling) on olnud juba üle 30 aasta ja on endiselt sama oluline kui kunagi varem. Read more
mai 13 | 3 min read Müüa või teenindada? Autoteeninduses autot korralisse hooldusesse viies küsitakse: „Kas paneme aknapesuvedelikku ka?“. Seejärel tehakse paberil vastavasse kasti linnuke. Kas see on (lisa)müük? Read more
veebruar 3 | 1 min read Mercuri International maailma TOP 20 müügikoolitaja Training Industry today announced its selections for the 2022 Top Training Companies™ lists for the Sales Training and Enablement sector of the learning and development (L&D) market, where Mercuri International is one of the selected providers. Read more
jaanuar 19 | 3 min read Hinna müümine või läbirääkimised Tänases turuolukorras, kus inflatsioon on Euroopa riigi kõrgeim ja enamik sisendhindu kasvab, peame me oma tarnijatega ja klientidega hinna teemal Read more
jaanuar 10 | 4 min read Kas teooria saab olla enam rakendatav kui praktika? „Me soovime teooriat kuulata, praktikat on meil endil piisavalt“, teatas klient koolituse sisu täpsustamise käigus. Ma olin meeldivalt üllatunud, selliseid Read more
jaanuar 10 | 2 min read Kas konkurendist on ilus rääkida? Mäletan hästi oma esimest müügikoolitust Soomes 1990. aastal, kus koolitaja rääkis, et konkurendist ei ole ilus rääkida. Nime ei tohi Read more
jaanuar 10 | 4 min read Koolitusplaan Koolitajatena teeme enne koolituse läbiviimist koolitusplaani, sh lubame kliendile õpiväljundeid ja koostame koolituskava. Põhjalikumad planeerijad teevad ka detailse ajalise koolituse Read more
mai 19 | 3 min read Mercuri International Research launching The Sales Conference 2021 “The Future State of Sales” The Sales Conference focuses on the latest trends and insights into the future of sales and marketing, offering unique opportunity to engage with the industry’s key decision makers. Read more
mai 4 | 2 min read Andragoogilised sillad Keegi ei saa targemaks õppides; targemaks saab mõeldes ja mõtestades (Ülo Vooglaid, Elanikust kodanikuks, 2019) Infoühiskonnas ei ole meil vaja Read more