Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
News
Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
Müügioskuste revolutsioon
Miks võidavad tiimid, kes oskavad luua usaldust ja väärtust? B2B-müük on viimastel aastatel muutunud mitte niivõrd “uute trikkide”, vaid uute
Human-touch vs Tech-touch B2B müügis
Täna räägime üha enam AI-st, automatiseerimisest ja digitaalsetest lahendustest, mis peaksid müüki kiirendama, infot töötlema ning kliendikogemust personaliseerima. Aga kas see
Uue B2B kliendi (tagasi)võitmine
Uue B2B kliendi (firmalt firmale, ingl k Business to Business) definitsioon sõltub müügiettevõtte müügimudelist ja -strateegiast. Tegemist võib olla nii täiesti
Protsesside kaardistamisest
Kas autot saab juhtida? Kui auto on paigal, ei saa seda juhtida. Kui auto liigub, saame anda gaasi, pidurdada, keerata
Võtmekliendihalduse 2 põhjust ja 3 eeldust
Kliendid on erinevad. Seda nii potentsiaali, profiili, suuruse, asukoha, väärtuste, meisse suhtumise ja paljudest muudest teguritest lähtuvalt. Me ei saa
B2B müügi kulude ja inimeste vähenemise 3 trendi
Kas müügiinimeste arv väheneb? Müügikulud on kindlasti vähenenud. Müügiinimeste arv sõltub selle määratlusest. Keda me peame müügiinimeseks? Müügiplaani olemasolu on
The Future State of Sales Skills 2025
Mercuri International Research küsitles 591 müügispetsialisti kogu maailmast, uuringu nimi on The Future State of Sales Skills Milliste pädevuste ja
Kas sa müüd väärtust või väärtusi? Mõista erinevust ja müü edukamalt.
Üha suurenevas konkurentsis, sh ka hinnakonkurentsis, tuleb meil leida viise, kuidas selgitada meie pakutava eeliseid kliendi jaoks. Meil tuleb valida