Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
News
Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
Müügioskuste revolutsioon
Miks võidavad tiimid, kes oskavad luua usaldust ja väärtust? B2B-müük on viimastel aastatel muutunud mitte niivõrd “uute trikkide”, vaid uute
Uue B2B kliendi (tagasi)võitmine
Uue B2B kliendi (firmalt firmale, ingl k Business to Business) definitsioon sõltub müügiettevõtte müügimudelist ja -strateegiast. Tegemist võib olla nii täiesti
Konkurentsist lähtuv müük
Me kõik tahes-tahtmata ühel või teisel moel müüme. Küsimus vaid selles, kas me teadvustame seda endale ja kasutame seda teadlikult
Protsesside kaardistamisest
Kas autot saab juhtida? Kui auto on paigal, ei saa seda juhtida. Kui auto liigub, saame anda gaasi, pidurdada, keerata
Tehisaru ja inimene B2B müügis
B2B müük on muutunud Müügikulud vähenevad, müügiinimeste arv väheneb, müügi automatiseerimine, telefonimüük ei toimi, külmade kõnede mõju väheneb, näost-näkku kohtumisi
Võtmekliendihalduse 2 põhjust ja 3 eeldust
Kliendid on erinevad. Seda nii potentsiaali, profiili, suuruse, asukoha, väärtuste, meisse suhtumise ja paljudest muudest teguritest lähtuvalt. Me ei saa
Kulu- või väärtuspõhine B2B müük
Tänapäeva B2B müügis on kaks olulist polariseeruvat trendi: hind ja väärtus. Tehnoloogia areng aitab müügi ja tootmise kulusid alla tuua.
B2B müügi kulude ja inimeste vähenemise 3 trendi
Kas müügiinimeste arv väheneb? Müügikulud on kindlasti vähenenud. Müügiinimeste arv sõltub selle määratlusest. Keda me peame müügiinimeseks? Müügiplaani olemasolu on