Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
News
Väärtuspõhine müük 2.0
Miks klassikalisest väärtuspõhisest müügist enam ei piisa? B2B müügis ei ole täna suurim probleem see, et kliendid ei näe väärtust.
Kas teie B2B müüja profiil vastab tänase ostja ootustele?
Mida tähendab B2B ostukäitumise muutus müüjate värbamisele, arendamisele ja juhtimisele? B2B müük on muutunud. Koos sellega on muutunud ka see,
Euroopa B2B müügiuuring 2026
Mercuri “European B2B Sales Sentiment 2026” uuring koondab ligikaudu 300 B2B müügijuhi vastused DACH-ist (Saksamaa, Austria, Šveits), Beneluxist, Prantsusmaalt ja Ühendkuningriigist. Kuigi Eesti ei
Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
Müügioskuste revolutsioon
Miks võidavad tiimid, kes oskavad luua usaldust ja väärtust? B2B-müük on viimastel aastatel muutunud mitte niivõrd “uute trikkide”, vaid uute
Uue B2B kliendi (tagasi)võitmine
Uue B2B kliendi (firmalt firmale, ingl k Business to Business) definitsioon sõltub müügiettevõtte müügimudelist ja -strateegiast. Tegemist võib olla nii täiesti
Konkurentsist lähtuv müük
Me kõik tahes-tahtmata ühel või teisel moel müüme. Küsimus vaid selles, kas me teadvustame seda endale ja kasutame seda teadlikult
Protsesside kaardistamisest
Kas autot saab juhtida? Kui auto on paigal, ei saa seda juhtida. Kui auto liigub, saame anda gaasi, pidurdada, keerata
Tehisaru ja inimene B2B müügis
B2B müük on muutunud Müügikulud vähenevad, müügiinimeste arv väheneb, müügi automatiseerimine, telefonimüük ei toimi, külmade kõnede mõju väheneb, näost-näkku kohtumisi