Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
News
Müüja roll muutub pakkujast mõttepartneriks
Kaido Vestbergil tekkis hiljuti huvi lähemalt uurida thought leadership’i teemat. Põhjus on lihtne: B2B müügis ja juhtimises räägitakse sellest üha rohkem, kuid
Milline on edukas B2B müüja 2026. aastal?
Olen ligi 30 aastat valinud ja hinnanud C-taseme juhte ning tipptasemel spetsialiste, eriti müügi valdkonnas. Selle aja jooksul on turu
Väärtuspõhine müük 2.0
Miks klassikalisest väärtuspõhisest müügist enam ei piisa? B2B müügis ei ole täna suurim probleem see, et kliendid ei näe väärtust.
Kas teie B2B müüja profiil vastab tänase ostja ootustele?
Mida tähendab B2B ostukäitumise muutus müüjate värbamisele, arendamisele ja juhtimisele? B2B müük on muutunud. Koos sellega on muutunud ka see,
Euroopa B2B müügiuuring 2026
Mercuri “European B2B Sales Sentiment 2026” uuring koondab ligikaudu 300 B2B müügijuhi vastused DACH-ist (Saksamaa, Austria, Šveits), Beneluxist, Prantsusmaalt ja Ühendkuningriigist. Kuigi Eesti ei
Müügioskuste revolutsioon
Miks võidavad tiimid, kes oskavad luua usaldust ja väärtust? B2B-müük on viimastel aastatel muutunud mitte niivõrd “uute trikkide”, vaid uute
Kuidas AI kujundab B2B müügi tulevikku juba täna
Ärilt-ärile (B2B) müük on sisenenud uude ajastusse. Tehisintellekt (AI) ei ole enam tulevikutehnoloogia, vaid praktiline tööriist, mis muudab seda, kuidas
Uue B2B kliendi (tagasi)võitmine
Uue B2B kliendi (firmalt firmale, ingl k Business to Business) definitsioon sõltub müügiettevõtte müügimudelist ja -strateegiast. Tegemist võib olla nii täiesti
The Future State of Sales Skills 2025
Mercuri International Research küsitles 591 müügispetsialisti kogu maailmast, uuringu nimi on The Future State of Sales Skills Milliste pädevuste ja