Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
News
3. millenniumi müüja kui sarmikas tehnofiil
Kui on olemas üks valdkond, mille puhul oleme alahinnanud tehnoloogilise revolutsiooni mõju, on see kindlasti müük. Enamiku müügiesindajate ja –juhtide
Müügijuhtimine 3. millenniumil
Tehnoloogia muutub üha kiiremini, kuid inimene oma põhiolemuselt nii kiiresti ei muutu. Müümise ja juhtimise põhitõed jäävad samaks, kuid vaja