About the course
Mis rolli mängib müügijuht oma alluvate müügitulemustes ning kuidas seda mõjutada?
Kellele?
Kursus “Müügisoorituse coaching” on mõeldud juhile, kes soovib arendada oma alluvate müügisooritust ja parendada läbi selle müügitulemust.
Kursuse eesmärk ja töömeetodid
Kasutades traditsioonilisi omandamise meetodeid kvaliteetsel andragoogilisel moel, anname müügijuhtidele töövahendeid ja –meetodeid, mille abil nad saavad aidata müüjatel saavutada oma müügieesmärke.
Käsitletavad teemad
Müügijuhtkonna roll ja ülesanded müügisoorituse juhendamisel
- Millise müügioskusega saavutab müüja oma müügieesmärgi?
- Mis suunas on müüja töö muutumas?
- Kuidas müüja saab luua lisaväärtust kliendile?
- Miks müüja ja müügiviisi arendamine on eluliselt tähtis teema?
- Eesmärgiks parim müügisooritus
Hea ja halva müügisoorituse erinevus
- Müügistiilid juhendamisel
- Millise müügiviisiga saab kasumlikult kasvada?
- Juhendamise oskuste arendamine
Ühisvisiit kui juhendamise tööriist
- Suhtemüügi situatsiooni juhendamine
- Ekspertmüügi situatsioonil baseeruva müügistiili juhendamine
- Assertiivse müügiviisi juhendamine
- Konsulteerival müügil baseeruva müügiviisi juhendamine
- Erinevate müüjate juhendamine
Müüja sooritusvõime hindamine
- Müüja sooritust mõjutavad tegurid
- Müüja sooritustaseme tõstmine
- Müügisoorituse juhendamise organiseerimine
Enda roll ja eesmärgid
- Ajakasutus müüjate juhendamisel
- Enda tegevusplaan müüjate sooritusvõime juhendamiseks
Koolituse täismaht on 16 akadeemilist tundi ning see kuulub täienduskoolituse õppekavarühma: juhtimine ja haldus
Kursuse hinnale 630.00 € lisandub käibemaks
Get a quote or book a course
Select course start date
| When | Where | Consultant | Price | Quantity |
|---|---|---|---|---|
|
When
From: To: |
Where | Consultant |
Price
€ (+ VAT) |
Quantity
|
