About the course
Eesmärk:
Omandatakse teadmisi ja praktilisi oskusi müügipsühholoogia valdkonnast, mis võimaldavad müügiinimestel senisest tulemuslikumalt müüa. Arutelus firmajuhtidega meie hommikukohvil selgus, et usaldus on see teema millele keskendume. Müügipsühholoogia- usalduse loomine ja hoidmine.
Teemad
- Mercuri Reseach uuringu The Future State of Trust tutvustus
- R.Diltsi neuroloogiliste tasandite seos usaldusega.
- Kontakti loomine – kuidas mõjuda usaldusväärselt 4 sekundi jooksul. Usaldusväärne esmamulje ja käitumine
- Psühholoogilised suhtlemiskompetentsid, mis võimaldavad luua usaldusväärset kliendisuhet
- Teadlikus psühholoogilistest kaitsemehhanismidest ja ülekandetunnetest, mis takistavad usaldusliku suhte loomist
- Hoiakud ja mõttemustrid – millest koosneb usaldus
- Ühised väärtused müügipsühholoogias
- Millest koosneb teadlik ja alateadlik usaldus
- Isiksus, usaldusväärsus ja eneseusaldus
- Usalduse metaprogramm – alateadlik usalduse mõttemuster
- Usalduse küsimustik
- Personaalne tegevusplaan
Koolituse läbiviimise vorm: loeng, seminar, grupitööd, praktilised harjutused ja harjutuste analüüs. Isiksuse test
Koolituse läbiviijad: Kaido Vestberg ja Anneli Salk
Koolituse täismaht on 8 akadeemilist tundi ning see kuulub täienduskoolituse õppekavarühma: ärindus ja haldus. Koolituse täismahus läbinutele ja personaalse tegevusplaani koostanutele väljastatakse tunnistus.
Koolitusel osaleja tagasiside:
Jäi väga hea mulje. Meeldisid väga erinevad isiksuse ja alateadvuse testid. Aitavad mõista iseennast ja teha korrektuure enda käitumismustrites.
Priidu Adrijan, Müügiesindaja firmas Corteva Agriscience
Get a quote or book a course
Select course start date
| When | Where | Consultant | Price | Quantity |
|---|---|---|---|---|
|
When
From: To: |
Where | Consultant |
Price
€ (+ VAT) |
Quantity
|
