Hinna müümine

About the course

Kas hinna alandamine on ikka ainus vahend tellimuse saamiseks? Tule õpi, kuidas sõlmida tehinguid ka praeguses turusituatsioonis kasumlikult!

Mercuri seminar Hinna müümine keskendub ühele konkreetsele teemale müügis.

Sinu olukord

Klient küsib Sinult esimese asjana “Kui suur on allahindlus?” või ütleb, et konkurendilt saab odavamalt. Sa oled müügiesindaja, kellel on sügav huvi ennast aidates pakkuda klientidele midagi muud kui allahindlust.

Paljud kliendid eeldavad, et müüja on valmis hinnas tingima. Professionaalne müüja suudab aga hinda käsitleda oskuslikult ja usaldusväärselt. Ta tunneb toodet ja oskab põhjendada, kuidas pakutav hind kujuneb. Ta kasutab loovust ja vastastikuse mõjutamise oskust hinna põhjendamisel mõlemat osapoolt rahuldaval viisil.

Seminari hind 190€ lisandub käibemaks.

Personaalne lahendus

Kuupäevad ei sobi? Sinu firmas on enam inimsi, kellele seda seminari vaja on? Soovid muuta teemasid? Leiame koos lahenduse.

Kontakt

Eesmärk ja tööviisid

Hinna müümise koolitusel saad ülevaate sellest, kas hinna alandamine on ainus vahend tellimuse saamiseks. Mis järgneb allahindusele? Kuidas põhjendad toote ja teenuse hinda nii, et klient pakkumise väärtust aktsepteeriks? Kuidas sõlmida tehinguid ka praeguses turusituatsioonis kasumlikult?
Lisaks teooriale toimuvad arutelud ja individuaaltööd. Seminaril arutatakse ja hinnatakse erinevaid hinna müümise olukordi.

Seminari täismahus läbinutele väljastatakse tõend. Täiendkoolituse õppekavarühm: ärindus ja haldus

Käsitletavad teemad

Miks hinnaga ei nõustuta

  • Tegelikud põhjused
  • Varjatud põhjused

Hinna tähtsust vähendavad asjaolud

  • Unelmate toode
  • Argumendid hinnakäsitluse kergendamiseks

Hinna müümise meetodid

  • 11 erinevat võimalust hinda põhjendada

Hinda tingiva kliendi käsitlemine positiivsel viisil

  • Kuidas saada toodetele piisav kate ja seda kliendile põhjendada

Koolituse täismaht on 4 akadeemilist tundi ning see kuulub täienduskoolituse õppekavarühma: juhtimine ja haldus

Seminari läbiviija

Kaido Vestberg

Get a quote or book a course

Select course start date

When Where Consultant Price Quantity
When From:
To:
Where Consultant Price (+ VAT) Quantity
Personaalne lahendus

Kuupäevad ei sobi? Sinu firmas on enam inimsi, kellele seda seminari vaja on? Soovid muuta teemasid? Leiame koos lahenduse.

Kontakt

Register

You can only pay by invoice. The invoice and the confirmation for your booking, will be sent to you by e-mail when the booking has been approved.

Get a quote