Väärtuspõhine müük 2.0: Challenger Sale
B2B müük on viimase kümnendi jooksul teinud läbi mitu paradigma muutust. Kui kunagi piisas heast suhtest ja usaldusest, siis täna
News
COVID-19 mõju müümisele
Müügis on toimunud 3 suuremat peamist muutust.
COVID-19 piirangute mõju erinevates majandussektorites on olnud erinev. Samas on need piirangud mõjutanud meie kõigi harjumusi ja käitumismustrit. E-kaubandus. veebikoosolekud,
Mercuri International Group named to 2021 Training Industry Top 20™ Sales Training and Enablement Companies List
Training Industry today announced its selections for the 2021 Top Training Companies™ lists for the sales training and enablement sector
Kaugmüük – hädaabinõu või uus normaalsus?
Kaugmüük (Remote Selling), distantsilt müük või ka sotsiaalmüük (Social Distance Selling), me pole veel suutnud terminites kokku leppida, kui juba
Mercuri Training Industry TOP 20
Training Industry koostab nimekirja maailma TOP 20 koolitajatest. Mercuri International on taaskord valitud maailma TOP 20 müügikoolitajate hulka. Loe pressiteadet
Mercuri on Selling Power distantskoolitajate maailma TOP 20 hulgas
Selling Power koostas esimest korda nimekirja maailma TOP 20 müügi distantskoolitajatest. Loe pressiteadet inglise keeles Vaata Selling Power maailma TOP20
Kaugmüük
Mida kliendid räägivad? Meil pandi uusmüügi osakond kinni, kuna uut müüki täna pole võimalik teha. Meie firmas oli juba mõnda
Müügijuhtimise A&O
Tehnoloogia areneb, müük kolib internetti, vabakutseliste osakaal kasvab jne. Kas ka koos sellega müügijuhtimine muutub? Kindlasti muutub, kuid on ka
Võimaluste juhtimine
Kust tulevad võimalused? Võimalusi pakuvad olemasolevad ja potentsiaalsed kliendid. Nad võivad jõuda teieni otse mõne tuttava inimese või siis kliendi
“Tõehetked”
Kuidas seda saab kasutada tulude kasvu ja kasumlikkuse parandamiseks? Jan Carlzon esitas 1980 aastatel „tõelise tõe“ kontseptsiooni, kui ta oli