Aastaid maailma parimate (TOP 20) müügikoolitajate hulka valitud Mercuri International kutsub Sind kaasa mõtlema ning arutama Challenger Sale ja Väärtuspõhise müügi teemal.
Veebiseminar annab praktilisi ideid ja inspiratsiooni, kuidas seda lähenemist oma ettevõttes rakendada.
Veebinari teemad:
Veebiseminaril räägime:
- miks klassikalisest väärtuspõhisest müügist enam ei piisa
- kuidas kasutada Challenger Sale lähenemist keerulises B2B müügis
- kuidas luua kliendile commercial insight’e
- kuidas müüa väärtust, mitte toodet
- kuidas mõjutada status quo’d ja „cost of inaction’it“
- millised B2B müüjad võidavad AI ajastul
- kuidas viia müügivestlus hinnast ärilise mõjuni