Värsked ideed
Kas organisatsioon vajab väljastpoolt ideid ja mõtteid? Värsked võivad olla täiesti uued ideed kui ka vanade ideede värskendus või teine
News
Mis eristab rahulolevat töötajat pühendunud töötajast? Kuidas see seostub õnnemajandusega (happynomics)?
Rahuloleva ja pühendunud töötaja erinevused peituvad nende tööalases hoiakus ja motivatsioonis, ning need erisused mängivad olulist rolli õnnemajanduse kontekstis. Rahulolev
Õnnemajandus (Happynomics) B2B müügiorganisatsioonis
Tänapäeva ärimaailmas ei piisa enam ainult numbritest ja analüüsidest. Emotsioonid, õnnetunne ja heaolu mängivad üha olulisemat rolli organisatsiooni tulemuslikkusele ja
Uued Võimalused B2B müügi juhtimisel
Traditsioonilised B2B müügi ja juhtimise meetodid pole enam ainsad toimivad lähenemised. Uued tehnoloogiad ja trendid on B2B müüki oluliselt muutnud
Rõõmsaid pühi!
Happy Holidays and New Year to our followers, clients, partners, and colleagues. Wishing you joy and peace this season. We look forward to continuing our collaboration and achieving new milestones together in 2025.
Emotsiooni fetiš kui õpitud eneseabitus
Artikli autori legitiimsus. Olen olnud koolitusturul tegev 40+ aastat, enamik aja sellest rahvusvahelises TOP 20 koolitajas maailmas Mercuri International https://mercuri.ee/
2 TOOLI VAHEL: KULUEFEKTIIVSUS VÕI LISAVÄÄRTUS
Täna seisavad paljud ettevõtted silmitsi väljakutsega leida tasakaal kulude kokkuhoidmise ja lisaväärtuse pakkumise vahel oma klientidele. Ühelt poolt püüame vähendada
Paradigma roll sümbolite ühiskonnas
Ameerika futuroloog Alvin Toffler kirjeldas oma raamatus „Kolmas laine“ 1980. aastal infoühiskonna peatset saabumist põllumajanduse ja industriaalühiskonna järel. Mäletan veel
Tehisintellekti potentsiaal: kolm võimalust, kuidas suurendada oma müügi tootlikkust
20.sajandil tõusis tootmisettevõtetes tootlikkus märkimisväärselt tänu robotite ja autmatiseeritud protsesside kasutamisel, mis seda kasvu ajendasid. 21. sajandisse liikudes seisab tööjõud
Müügimaalima TOP 10 trendi
The Future State of Sales – Mercuri Research uuringu lühikokkuvõte Millised trendid määratlevad müügi uue ajastu? Selles aruandes tutvustame 10
Miks on väärtuspõhine müük nii oluline?
Väärtuspõhine müük VBS (Value Based Selling) on olnud juba üle 30 aasta ja on endiselt sama oluline kui kunagi varem.
Hinna müümine või läbirääkimised
Tänases turuolukorras, kus inflatsioon on Euroopa riigi kõrgeim ja enamik sisendhindu kasvab, peame me oma tarnijatega ja klientidega hinna teemal
Kas konkurendist on ilus rääkida?
Mäletan hästi oma esimest müügikoolitust Soomes 1990. aastal, kus koolitaja rääkis, et konkurendist ei ole ilus rääkida. Nime ei tohi
Koolitusplaan
Koolitajatena teeme enne koolituse läbiviimist koolitusplaani, sh lubame kliendile õpiväljundeid ja koostame koolituskava. Põhjalikumad planeerijad teevad ka detailse ajalise koolituse
Kaugmüük – hädaabinõu või uus normaalsus?
Kaugmüük (Remote Selling), distantsilt müük või ka sotsiaalmüük (Social Distance Selling), me pole veel suutnud terminites kokku leppida, kui juba
Idee müümine kui müügitehnika – kuidas see töötab ja miks see on oluline?
Müük ei seisne alati ainult füüsilise toote või teenuse müümises. Üha enam tunnistatakse, et üks olulisemaid müügivorme on idee müümine.
MINA – TEIE või MEIE juhtimine?
Kahjuks liiga sageli kuulen allolevat sõnakasutust juhtide poolt, mis kriibib kõrva. MINA ütlesin, kuidas teha ja TEIE ei teinud nii
Fosway 9-Grid™-i digitaalse õppe kategoorias
Mercuri International, a leader in innovative sales training and consultancy, has been applauded for its quality as a ‘Digital Learning Specialist’ in Fosway’s latest 9-Grid™. It is one of only 8 new additions to the list, highly regarded as a determining factor of excellence in the field.