About the course
Kas hinna alandamine on ikka ainus vahend tellimuse saamiseks? Tule õpi, kuidas sõlmida tehinguid ka praeguses turusituatsioonis kasumlikult!
Mercuri seminar Hinna müümine keskendub ühele konkreetsele teemale müügis.
Sinu olukord
Klient küsib Sinult esimese asjana “Kui suur on allahindlus?” või ütleb, et konkurendilt saab odavamalt. Sa oled müügiesindaja, kellel on sügav huvi ennast aidates pakkuda klientidele midagi muud kui allahindlust.
Paljud kliendid eeldavad, et müüja on valmis hinnas tingima. Professionaalne müüja suudab aga hinda käsitleda oskuslikult ja usaldusväärselt. Ta tunneb toodet ja oskab põhjendada, kuidas pakutav hind kujuneb. Ta kasutab loovust ja vastastikuse mõjutamise oskust hinna põhjendamisel mõlemat osapoolt rahuldaval viisil.
Seminari hind 190€ lisandub käibemaks.
Personaalne lahendus
Kuupäevad ei sobi? Sinu firmas on enam inimsi, kellele seda seminari vaja on? Soovid muuta teemasid? Leiame koos lahenduse.
KontaktEesmärk ja tööviisid
Hinna müümise koolitusel saad ülevaate sellest, kas hinna alandamine on ainus vahend tellimuse saamiseks. Mis järgneb allahindusele? Kuidas põhjendad toote ja teenuse hinda nii, et klient pakkumise väärtust aktsepteeriks? Kuidas sõlmida tehinguid ka praeguses turusituatsioonis kasumlikult?
Lisaks teooriale toimuvad arutelud ja individuaaltööd. Seminaril arutatakse ja hinnatakse erinevaid hinna müümise olukordi.
Seminari täismahus läbinutele väljastatakse tõend. Täiendkoolituse õppekavarühm: ärindus ja haldus
Käsitletavad teemad
Miks hinnaga ei nõustuta
- Tegelikud põhjused
- Varjatud põhjused
Hinna tähtsust vähendavad asjaolud
- Unelmate toode
- Argumendid hinnakäsitluse kergendamiseks
Hinna müümise meetodid
- 11 erinevat võimalust hinda põhjendada
Hinda tingiva kliendi käsitlemine positiivsel viisil
- Kuidas saada toodetele piisav kate ja seda kliendile põhjendada
Koolituse täismaht on 4 akadeemilist tundi ning see kuulub täienduskoolituse õppekavarühma: juhtimine ja haldus
Seminari läbiviija
Kursusel osaleja tagasiside:
Väga tugeva kogemustega koolitaja! Mercuri on tunnustatud ja hea mainega ka välisriikides. Marten Jüriska müügijuht Itw Construction Products OÜ
Get a quote or book a course
Select course start date
| When | Where | Consultant | Price | Quantity |
|---|---|---|---|---|
|
When
From: To: |
Where | Consultant |
Price
€ (+ VAT) |
Quantity
|
Personaalne lahendus
Kuupäevad ei sobi? Sinu firmas on enam inimsi, kellele seda seminari vaja on? Soovid muuta teemasid? Leiame koos lahenduse.
Kontakt
