Human-touch vs Tech-touch B2B müügis
Täna räägime üha enam AI-st, automatiseerimisest ja digitaalsetest lahendustest, mis peaksid müüki kiirendama, infot töötlema ning kliendikogemust personaliseerima. Aga kas see
News
Human-touch vs Tech-touch B2B müügis
Täna räägime üha enam AI-st, automatiseerimisest ja digitaalsetest lahendustest, mis peaksid müüki kiirendama, infot töötlema ning kliendikogemust personaliseerima. Aga kas see
Kuidas AI kujundab B2B müügi tulevikku juba täna
Ärilt-ärile (B2B) müük on sisenenud uude ajastusse. Tehisintellekt (AI) ei ole enam tulevikutehnoloogia, vaid praktiline tööriist, mis muudab seda, kuidas
Mercuri International Group named to 2024 Training Industry Top Training Companies Lists: Sales Training and Enablement
Training Industry today announced its selections for the 2024 Top Training Companies™ lists for the Sales Training and Enablement sector of the learning and development market, where Mercuri International is one of the selected providers.
Uue B2B kliendi (tagasi)võitmine
Uue B2B kliendi (firmalt firmale, ingl k Business to Business) definitsioon sõltub müügiettevõtte müügimudelist ja -strateegiast. Tegemist võib olla nii täiesti
Konkurentsist lähtuv müük
Me kõik tahes-tahtmata ühel või teisel moel müüme. Küsimus vaid selles, kas me teadvustame seda endale ja kasutame seda teadlikult
Protsesside kaardistamisest
Kas autot saab juhtida? Kui auto on paigal, ei saa seda juhtida. Kui auto liigub, saame anda gaasi, pidurdada, keerata
Tehisaru ja inimene B2B müügis
B2B müük on muutunud Müügikulud vähenevad, müügiinimeste arv väheneb, müügi automatiseerimine, telefonimüük ei toimi, külmade kõnede mõju väheneb, näost-näkku kohtumisi
Võtmekliendihalduse 2 põhjust ja 3 eeldust
Kliendid on erinevad. Seda nii potentsiaali, profiili, suuruse, asukoha, väärtuste, meisse suhtumise ja paljudest muudest teguritest lähtuvalt. Me ei saa
Kulu- või väärtuspõhine B2B müük
Tänapäeva B2B müügis on kaks olulist polariseeruvat trendi: hind ja väärtus. Tehnoloogia areng aitab müügi ja tootmise kulusid alla tuua.