B2B müük on viimastel aastatel palju muutunud, kuid on jäänud ka põhitõed nagu näiteks:
- Müügi olemus ja erinevus teenindusest
- Müügiprotsesside juhtimine
- Müügi planeerimine
- Võtmekliendi haldus
- Müügipersonali juhtimine
Samas on lisandunud ka mitmeid uusi võimalusi nagu näiteks:
- Kaugmüük
- Väärtuspõhine müük
- Narratiivid
- Sotsiaalmüük
- AI
- Usaldus
- Konkurentsist lähtuv müük.
See kõik tähendab seda, et peame ka B2B müügi juhtimist arendama. Mida jätta, mida mitte ja kuidas seda kasutada?
Kutsume B2B müügi organisatsioonide juhte nendel teemadel arutama.
06.02.2025, kl 10-11:30 Mercuri kontorisse aadressil Roosikrantsi 15-13.
Osalemise kulud katab Mercuri, Sinu investeering on aeg! Kohtade arv piiratud.
Mõeldes enda müügijuhtimise olukordadele, tule jaga enda arvamust, kuulates huvitavat teisteltki osalejatelt. Registreeru telefonil 680 6800 või saates e-mail mercuri@mercuri.ee, sest osalemine hommikukohvil on tasuta ning lihtsustab otsustamist, kas osaleda Mercuri Ärikooli kursusel Müügipersonali juhtimine.